Dalam dunia digital saat ini, social media marketing lead generation menjadi strategi krusial untuk mengumpulkan informasi kontak pelanggan potensial melalui media sosial. Dengan jutaan pengguna aktif, media sosial menyediakan kesempatan untuk memperluas jangkauan audiens dan meningkatkan engagement atau keterlibatan.
Selain itu, media sosial memungkinkan penargetan audiens yang tepat dan biaya yang lebih efisien dibandingkan iklan konvensional. Artikel ini akan membahas 8 strategi jitu dalam lead generation lewat social media marketing, mulai dari konten menarik hingga iklan berbayar, untuk membantu Anda menarik dan mengonversi prospek berkualitas, serta memaksimalkan hasil dari kampanye pemasaran Anda.
8 Langkah Social Media Marketing Lead Generation
Social media marketing telah menjadi alat yang sangat efektif dalam strategi lead generation. Dengan jutaan pengguna aktif di berbagai platform, Anda memiliki akses ke audiens yang luas dan beragam. Berikut adalah 8 langkah strategi pemasaran untuk memaksimalkan lead generation melalui media sosial:
1. Buat Penawaran Lead Magnet yang Menarik
Langkah pertama dalam social media lead generation adalah membuat penawaran lead magnet yang menarik. Penawaran yang tepat dapat mendorong audiens untuk berbagi informasi mereka dengan Anda. Dengan begitu, Anda harus membuat penawaran lead magnet yang menarik dan benar-benar diinginkan audiens, seperti kode diskon, webinar, tools gratis, dan lain sebagainya.
Kemudian, untuk menarik prospek penjualan, berikan sesuatu yang bernilai melalui konten yang menarik dan dapat diklik di media sosial. Konten tersebut dapat berupa video lucu, infografis yang menarik, atau konten yang mengundang perhatian. Tujuannya adalah untuk mendapatkan pengikut baru, komentar, dan klik.
2. Buat Targeted Ads dengan Penawaran Khusus
Langkah kedua yang bisa dilakukan adalah membuat targeted ads dengan penawaran khusus yang menarik. Strategi iklan berbayar di social media marketing digital sangat efektif untuk menghasilkan leads karena memiliki opsi penargetan yang tepat dan jangkauan potensial yang luas. Fitur ini memungkinkan Anda mempersonalisasi penawaran dan memperluas audiens di luar pengikut media sosial saat ini.
Menurut data terbaru, 46% konsumen mengikuti/ follow merek di media sosial untuk mendapatkan penawaran eksklusif atau promosi. Misalnya, sebuah platform menggunakan iklan Instagram dengan penawaran uji coba gratis selama tujuh hari. Promosi ini dinilai mampu meningkatkan kemungkinan audiens mencoba platform tersebut.
3. Manfaatkan Lead Generation Ads
Manfaatkan lead generation ads untuk memaksimalkan iklan media sosial Anda. Iklan ini memungkinkan Anda mengumpulkan leads langsung di platform sosial tanpa harus mengarahkan pelanggan ke landing page terpisah. Dengan formulir yang sudah terisi sebagian, proses pendaftaran menjadi lebih cepat dan mudah.
Contohnya, TikTok Lead Generation Ads yang menawarkan solusi canggih dengan iklan video vertikal dan formulir instan yang sudah terisi informasi dasar pengguna dari profil TikTok mereka. Ini membuat pengumpulan data menjadi lebih efisien dan aman serta Anda lebih mudah dalam menghubungi audiens secara langsung dalam aplikasi. Dengan begitu, Anda bisa memanfaatkan TikTok Lead Generation Ads jika ingin memperluas jangkauan dan mengelola data leads dengan lebih efisien.
4. Atur Retargeting Ads Berurutan
Untuk meningkatkan hasil digital marketing media sosial, manfaatkan retargeting ads. Strategi ini sangat efektif karena memungkinkan Anda untuk menjangkau kembali prospek yang telah berinteraksi dengan iklan Anda namun belum menyelesaikan tindakan yang diinginkan.
Misalnya, jika seseorang mengunjungi halaman pendaftaran tetapi tidak mengisi formulir. Maka, retargeting ads dapat mengingatkan mereka untuk menyelesaikan proses tersebut. Pertimbangkan juga untuk menargetkan kembali pengunjung situs web atau pembaca blog yang belum berlangganan newsletter.
5. Bagikan Testimonial sebagai Social Proof
Membagikan testimonial sebagai social proof dalam marketing digital social media merupakan strategi yang efektif untuk menarik leads baru. Testimoni, ulasan, dan cerita pelanggan memberikan bukti sosial yang memperkuat nilai brand Anda. Menurut Bizrate Insights, 91% konsumen membaca ulasan sebelum membeli produk atau layanan.
Dengan membagikan testimoni dari pelanggan yang puas, Anda menunjukkan manfaat nyata dari produk atau layanan Anda. Ini membangun kepercayaan dan mendorong calon pelanggan untuk berinteraksi dengan brand Anda.
6. Manfaatkan Influencer Partnership
Manfaatkan kerja sama dengan influencer terkemuka untuk meningkatkan lead generation di media sosial. Dengan bekerja sama dengan pembuat konten yang populer di kalangan audiens target Anda, Anda dapat mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda secara efektif. Influencer membantu memperluas jangkauan dan mendorong keterlibatan dengan mengintegrasikan pesan Anda ke dalam konten yang sudah dinikmati audiens Anda.
Influencer juga memberikan bukti sosial yang penting, menyampaikan pesan sponsor Anda dengan efektif kepada audiens yang mungkin mengabaikan iklan konvensional. Selain itu, influencer dapat mendidik calon pelanggan dan membangkitkan minat terhadap produk atau layanan Anda.
Dengan memanfaatkan mereka dalam kampanye marketing, Anda bisa mengarahkan traffic ke landing page yang sudah dilengkapi dengan formulir pengumpulan lead. Kemudian, ini akan menghasilkan leads berkualitas dan meningkatkan efektivitas strategi digital marketing sosial media Anda.
7. Selenggarakan Event atau Webinar
Menyelenggarakan event atau webinar virtual adalah strategi yang efektif dalam social media marketing lead generation. Dengan mengadakan acara daring yang relevan dengan target audiens Anda, Anda dapat menarik perhatian yang sangat spesifik dan menunjukkan keahlian Anda dalam bidang tersebut. Acara ini tidak hanya memperkuat kredibilitas merek Anda tetapi juga membantu mengumpulkan informasi kontak dari peserta yang tertarik.
Selama acara, diskusikan topic yang sedang trending, berikan tips praktis, dan undang pembicara berpengaruh untuk menarik minat audiens lebih banyak. Selain itu, manfaatkan kesempatan ini untuk memposting konten di media sosial secara langsung atau membuat lead magnets dari konten acara tersebut.
Terdapat tiga cara utama dalam social media lead generation melalui acara virtual, yakni:
- Gated Content: Akses acara dengan memberikan email atau informasi kontak.
- Engagement Selama Acara: Menarik pelanggan selama presentasi.
- Post-Event Registration: Menghubungi pengikut baru setelah acara untuk mengonversi mereka menjadi leads atau prospek.
8. Luncurkan Referral Campaign
Strategi terakhir yaitu meluncurkan kampanye referral sebagai strategi efektif untuk meningkatkan lead dalam marketing digital social media. Kampanye ini memotivasi pelanggan untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada teman atau kolega mereka dengan menawarkan insentif menarik, seperti kartu hadiah atau diskon.
Dengan adanya imbalan ini, pelanggan lebih termotivasi untuk membagikan informasi kontak mereka, yang dapat menghasilkan lead tambahan. Strategi ini bekerja dengan baik karena memberikan nilai lebih kepada pelanggan untuk berbagi informasi mereka.
Anda dapat menawarkan berbagai insentif seperti kontes di media sosial, konten terbatas, kode diskon, atau webinar. Setiap insentif yang Anda tawarkan mendorong pelanggan untuk aktif dalam merekomendasikan merek Anda, meningkatkan peluang mendapatkan lead berkualitas dalam proses social media marketing lead generation.
Dengan menerapkan 8 langkah efektif dalam social media marketing lead generation ini, Anda dapat memaksimalkan potensi media sosial untuk menarik dan mengonversi prospek berkualitas. Strategi-strategi ini juga membantu memperluas jangkauan audiends, meningkatkan keterlibatan, dan mencapai hasil yang optimal dalam kampanye pemasaran digital Anda.
Lebih Banyak Leads, Lebih Banyak Close Deals Bersama Pipeline!
Kesulitan mendapatkan leads berkualitas untuk bisnis B2B Anda? Pipeline punya solusinya! Sebagai ahli pemasaran digital B2B di Jakarta, kami fokus pada satu hal: membuat bisnis Anda ditemukan oleh calon klien yang tepat.
Dengan keahlian dalam SEO, SEM, dan analitik data, tim Pipeline siap meningkatkan visibilitas online Anda dan menghasilkan leads yang siap dikonversi. Kami tidak hanya bicara, tapi buktikan hasilnya. Klien kami melaporkan peningkatan signifikan dalam jumlah dan kualitas leads mereka.
Baca Juga: Lead Generation Case Study: How Fazpass Got 1,700% Leads Growth in 1 Month!
Jangan biarkan pesaing mendahului Anda. Hubungi Pipeline sekarang dan mulai raih lebih banyak leads berkualitas. Konsultasi gratis menanti Anda.
Saatnya bisnis B2B Anda menjadi pilihan utama di pasar!
Leave a Reply