Dalam dunia pemasaran media sosial, LinkedIn, Instagram, Facebook, dan Twitter sering menjadi pilihan utama untuk strategi lead generation. Namun, ada pemain baru yang patut diperhitungkan, yakni TikTok. Aplikasi media sosial viral ini telah diunduh lebih dari 1,5 miliar kali dan memiliki 800 juta pengguna aktif global, dengan rata-rata waktu yang dihabiskan pengguna mencapai 52 menit per hari.
Dengan begitu, TikTok kini bukan hanya platform untuk membagikan video lucu, tetapi juga sebuah alat efektif untuk bisnis yang ingin meningkatkan leads dan penjualan. Dalam artikel ini, Anda akan mengetahui mengapa penting untuk memahami TikTok lead generation dan cara membuat TikTok campaign untuk lead generation guna memperoleh lebih banyak leads.
Mengapa TikTok Ads Penting untuk Mendapatkan Leads?
TikTok Ads telah terbukti menjadi alat yang efektif dalam mendapatkan leads bagi bisnis. Dengan begitu, kini TikTok bukan hanya platform untuk brand awareness, tetapi juga sangat potensial dalam lead generation.
Sebagian besar pengguna TikTok aktif menggunakan platform ini untuk terhubung dengan bisnis baru dan menemukan produk baru. Bahkan, pengguna TikTok dari kalangan milenial memiliki kemungkinan 1,7 kali lebih besar untuk membeli produk dari kreator yang mereka ikuti dibandingkan pengguna non-TikTok.
Kemudian, TikTok menyediakan solusi periklanan yang lengkap dengan alat analitik bawaan yang memungkinkan pemantauan metrik seperti tayangan, likes, komentar, dan jangkauan. Fitur ini memungkinkan bisnis untuk mengukur efektivitas iklan dan melakukan penyesuaian strategi secara real-time. Selain itu, TikTok telah terintegrasi dengan HubSpot, sehingga pengguna dapat menyinkronkan leads dari TikTok ke CRM HubSpot mereka dengan mudah.
TikTok juga memiliki Fitur Lead Generation yang memudahkan pengguna dalam mengisi formulir dan memberikan informasi kontak seperti nama, email, serta nomor telepon. Proses ini otomatis dan efisien, sehingga mengurangi waktu yang dibutuhkan pengguna untuk menunjukkan ketertarikan mereka pada produk atau layanan yang ditawarkan. Ini juga memungkinkan bisnis untuk membuat konten yang disesuaikan dengan segmen pelanggan yang beragam.
Kelebihan lainnya, TikTok menjaga keamanan data pribadi pengguna dengan kebijakan privasi yang ketat. Informasi yang dikumpulkan melalui formulir Lead Generation hanya dapat diakses oleh pengiklan dan pengguna dapat mengedit atau keluar dari formulir kapan saja. Dengan demikian, TikTok lead generation tidak hanya mendukung bisnis dalam mendapatkan leads tetapi juga memastikan pengalaman pengguna yang aman dan nyaman.
Cara Membuat TikTok Campaign untuk Lead Generation
Tidak perlu influencer marketing, untuk memulai TikTok lead generation campaign, langkah pertama yang dilakukan adalah melakukan registrasi akun pengiklan. Setelah mendaftar, Anda akan diarahkan ke dasbor pengiklan. Klik “Buat Iklan” untuk memulai proses kampanye Anda. Simak langkah-langkah lainnya, di bawah ini:
1. Pilih Tujuan Iklan
Untuk membuat kampanye TikTok yang efektif sebagai kampanye pembuatan prospek atau lead generation, mulailah dengan memilih tujuan iklan. Gunakan Simplified Mode untuk proses yang lebih cepat dan lebih mudah. Pilih “Generate Customer Leads” sebagai tujuan iklan Anda, lalu klik “Continue.”
Mode ini menawarkan pilihan yang lebih terbatas namun memudahkan Anda untuk memulai. Jika Anda sudah berpengalaman, Anda bisa beralih ke Custom Mode untuk opsi penargetan dan struktur kampanye yang lebih beragam. Dengan memilih tujuan yang tepat, Anda dapat mengoptimalkan iklan untuk mengumpulkan leads secara efektif di TikTok.
2. Pilih Lokasi dan Jenis Audiens
Langkah berikutnya dalam membuat kampanye TikTok lead generation adalah memilih lokasi dan jenis audiens. Gunakan opsi “Automatic Audience” untuk penargetan yang lebih mudah dan efektif. TikTok akan memanfaatkan algoritme pintar untuk memilih audiens berdasarkan teks, musik, tema, dan aktivitas pengguna sebelumnya.
Jika Anda ingin opsi yang lebih spesifik, pilih “Custom Audience” yang memungkinkan Anda menyesuaikan demografis, seperti jenis kelamin, usia, bahasa, dan minat. Pilih “Automatic Audience” untuk memanfaatkan kecanggihan algoritme TikTok, lalu klik “Continue” untuk melanjutkan proses pembuatan kampanye Anda.
3. Tetapkan Anggaran Iklan TikTok
Selanjutnya untuk membuat kampanye TikTok lead generation ads, Anda dapat menetapkan anggaran iklan. Mulailah dengan anggaran harian terendah untuk menguji performa iklan Anda, yaitu $10 CPM (biaya per seribu tayangan). Caranya adalah dengan pilih anggaran, mata uang, dan tanggal penayangan iklan Anda.
Dengan cara ini, Anda dapat memantau hasilnya secara efisien sebelum berinvestasi lebih banyak. Setelah mengatur semua detail, klik “Continue” untuk melanjutkan proses pembuatan kampanye.
4. Buat Iklan
Untuk membuat kampanye TikTok lead generation yang sukses, fokuslah pada pembuatan iklan yang sesuai dengan gaya TikTok. Pertama, buatlah video singkat berdurasi 15-20 detik. Pastikan video Anda terlihat organik dan menggunakan format vertikal, gerakan, musik, serta teks untuk menarik perhatian.
Kedua, adopsi gaya dan format dari pembuat konten lain yang relevan dengan bisnis Anda. Cari influencer di niche Anda dan perhatikan cara mereka berinteraksi dengan audiens mereka. Jika mereka mendapatkan engagement yang baik, itu berarti pendekatan yang mereka lakukan adalah efektif.
5. Unggah Iklan
Untuk mengunggah iklan TikTok dalam kampanye lead generation, seret video Anda ke bagian Unggah Video. Jika Anda menggunakan Customer Mode, Anda dapat menambahkan musik, teks, dan efek melalui editor yang tersedia. Di Simplified Mode, TikTok akan otomatis menghadirkan beberapa elemen ini jika Anda mengklik “Quick Optimize”.
Setelah video diunggah, Anda akan memiliki berbagai opsi untuk mengatur dan mempromosikan iklan Anda, termasuk menambahkan nama merek, teks promosi, gambar profil, dan call to action yang akan tampil saat video diputar. Ini memastikan iklan Anda terlihat profesional dan menarik perhatian audiens yang tepat.
6. Buat Form yang Menarik
Langkah terakhir yang akan Anda lakukan adalah membuat formulir yang menarik, yang disebut Formulir Instan di TikTok. Setelah mengisi semua informasi promosi, klik tombol “Create” di bawah bagian Formulir Instan. Kemudian, sebuah jendela akan muncul dengan beberapa opsi yang tersedia.
Pada proses ini, Anda bisa memilih Simplified Mode yang memberikan pilihan yang lebih terbatas namun efektif. Pastikan Anda memperhatikan teks pada formulir karena ini adalah hal terakhir yang dibaca calon leads sebelum mengisi formulir. Formulir Instan secara default memiliki dua kolom, yaitu email dan nama. Anda dapat menambahkan kolom kustom, tetapi ini akan menambah langkah tambahan.
Jika tidak menambahkan kolom lain, halaman kedua formulir akan menampilkan halaman ucapan terima kasih dan tombol yang dapat Anda beri label serta tautkan ke situs web atau halaman arahan Anda.
Lihat kembali formulir Anda dan jika sudah sesuai keinginan Anda, klik “Save and Complete”. Terakhir, centang kotak di bagian bawah untuk menerima syarat TikTok, lalu klik “Send”. Setelah itu, TikTok akan meminta Anda untuk menambahkan saldo akun. Caranya yakni dengan melengkapi informasi kartu kredit atau akun PayPal Anda dan kirimkan dengan saldo minimum.
Dengan memanfaatkan TikTok lead generation, Anda memiliki peluang besar untuk menjangkau audiens baru secara efektif. Dengan fitur-fitur canggih TikTok dan pendekatan kreatif, Anda dapat meningkatkan jumlah leads dan memaksimalkan hasil kampanye Anda. Jangan ragu untuk mulai mengeksplorasi potensi TikTok untuk strategi lead generation Anda.
Dapatkan Lebih Banyak Leads Bersama Pipeline!
Kesulitan mendapatkan leads berkualitas untuk bisnis B2B Anda? Pipeline punya solusinya! Sebagai ahli pemasaran digital B2B di Jakarta, kami fokus pada satu hal: membuat bisnis Anda ditemukan oleh calon klien yang tepat.
Dengan keahlian dalam SEO, SEM, dan analitik data, tim Pipeline siap meningkatkan visibilitas online Anda dan menghasilkan leads yang siap dikonversi. Kami tidak hanya bicara, tapi buktikan hasilnya. Klien kami melaporkan peningkatan signifikan dalam jumlah dan kualitas leads mereka.
Baca Juga: Lead Generation Case Study: How Fazpass Got 1,700% Leads Growth in 1 Month!
Jangan biarkan pesaing mendahului Anda. Hubungi Pipeline sekarang dan mulai raih lebih banyak leads berkualitas. Konsultasi gratis menanti Anda.
Saatnya bisnis B2B Anda menjadi pilihan utama di pasar!
Leave a Reply